Imprimer
Catégorie : Marketing
Affichages : 332

Cette année, le Black Friday aura lieu le 29 novembre 2019. Si vous n’avez pas encore préparé votre stratégie marketing pour cet évènement incontournable en e-commerce, cet article vous aidera à vous rattraper.

Le Black Friday n’est pas réservé qu’aux américains ! Depuis quelques années, l’évènement s’est aussi imposé en France et risque encore de battre tous les records en 2019 : selon RetailMeNot, les français dépenseront cette année 5,9 milliard d’euros entre le Black Friday et le Cyber Monday. 

Pour les e-commerçants, il s’agit d’une opportunité extraordinaire d’attirer les clients en quête de promotions avant Noël. Pour ce faire, l’emailing est un canal idéal : il permet d’atteindre immédiatement et directement un grand nombre de clients potentiels.

Dans cet article, nous vous apportons 4 idées pour générer plus de ventes avec vos campagnes emailing pendant la période du Black Friday :

  1. Utilisez un template adapté
  2. Soyez agressif sur les promotions et la livraison
  3. Augmentez votre taux d’ouverture avec un objet pertinent
  4. Jouez sur le sentiment d’urgence

Donnez le ton avec un template spécial Black Friday

Utilisez un template sur le thème du Black Friday personnalisé aux couleurs de votre marque pour faire entrer vos contacts dans l’évènement.

Pour maximiser vos ventes, vous pouvez désormais utiliser des templates adaptés aux différentes fêtes et temps forts de l’année disponible sur votre compte Sendinblue.

Dans l’éditeur d’emails Drag & Drop, choisissez l’un des 4 templates spécial Black Friday disponibles et personnalisez-les pour mettre en avant vos meilleures promotions :

Personnalisation de template sur Sendinblue

Soyez agressif sur les promotions et la livraison

Pour attirer des clients durant le Black Friday, mettez en avant vos meilleures promotions et offrez la livraison gratuite si possible.

A l’approche de Noël et des fêtes de fin d’année, vos clients sont à l’affût de bons plans et de réductions. Pas de secret, c’est sur le facteur porte-monnaie que vous allez devoir rivaliser avec vos concurrents !

Proposez des sélections de produits par prix ou pourcentage de réduction

A l’approche de la période des fêtes et particulièrement pour le Black Friday, vos clients cherchent avant tout à faire des économies.

Attirez-les sur votre site e-commerce en proposant des catégories de produits par prix ou par pourcentage de réduction.

Par exemple :

 

Offrez une réduction à partir d’un certain montant de commande

Accorder une réduction à partir d’un certain montant de commande est un moyen efficace d’augmenter le panier moyen de vos clients.

Vous pouvez par exemple proposer 10% de réduction sur les commandes supérieures à 100 €, 15% pour celles supérieures à 150 € d’achat, etc.

 

Proposez la livraison gratuite

Selon une étude de LKconseil citée par le blog Codeur, 60% des internautes qui abandonnent leur panier sur un site de e-commerce mettent en cause des frais de livraison trop élevés.

Si vous proposez la livraison gratuite, n’oubliez pas de le mettre en valeur dans votre campagne du Black Friday : il s’agit d’un argument décisif pour de nombreux consommateurs.

Là encore, la possibilité d’obtenir des frais de livraison offerts à partir d’un montant minimum de commande peut aussi être une stratégie pour augmenter le panier moyen.