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What is SEA (Search Engine Advertising)? In French, this means "the purchase of sponsored links". It is a marketing term, similar to that of SEO, which consists in paying to be correctly referenced on search engine pages. But then what are its advantages?

 

1) Generate traffic

The SEA is used to considerably increase the traffic of visitors to your website through sponsored links search engines, which place themselves above organic links and therefore in the top places.

2) Increase its visibility

Paid SEO allows you to quickly place your site in search engine results, unlike natural SEO. This option is the most recommended if you want to achieve significant results in a short period of time.

3) A complement to natural referencing

With paid search engine optimization you will more easily reach a particular target group, especially by using different marketing techniques. The SEA will allow you to start your SEO campaign and support it.

4) The control of your ad

Thanks to the SEA you have the possibility to modify and adjust your ad and budget in real time. Budgets are generally affordable, but it all depends on your industry. 

5) Speed and efficiency

The site is visible on your keywords as soon as a campaign is launched and you get measurable results with a single click. You also get a clear overview of your ad's performance through detailed reports.

 

Qu'est-ce que le SEA (Search Engine Advertising) ? En français, cela signifie "l'achat de liens sponsorisés". C'est un terme marketing, semblable à celui de SEO, qui consiste à payer pour être correctement référencé sur les pages de moteur de recherche. Mais alors quels sont ses avantages ?

1) Générer du trafic

Le SEA sert à considérablement augmenter le trafic de visiteurs sur votre site web grâce à des liens sponsorisés les moteurs de recherche, qui se placent au dessus des liens organiques et donc dans les premières places.

 

2) Augmenter sa visibilité

Le référencement payant permet de placer rapidement vote site dans les résultats des moteurs de recherche, à l’inverse du référencement naturel. Cette option est la plus recommandée si vous souhaitez obtenir des résultats significatifs dans un bref délai.

3) Un complément au référencement naturel

Avec le référencement payant vous allez plus facilement atteindre une cible particulière surtout en vous servant des différentes techniques de marketing. Le SEA vous permettra bien d’amorcer votre campagne de référencement et de l’appuyer.

 

4) Le contrôle de votre annonce

Grâce au SEA vous avez la possibilité de modifier et d’ajuster en temps réel votre annonce et votre budget. Les budgets sont généralement abordables, mais tout dépend de votre secteur d'activité.

 

5) Rapidité et efficacité

Le site est visible sur vos mots-clés dès le lancement d’une campagne et vous obtenez des résultats mesurables au clic près. Vous avez également un aperçu clair des performances de votre annonce à travers des rapports détaillés.

La conception d’une campagne mailing est un chemin semé d’embûches. En effet, atterrir dans la boîte mail du destinataire « en un seul morceau » est déjà une performance. Il faut ensuite que le message soit ouvert et cliqué pour que la mission soit considérée comme réussie. Si l’objectif souhaité initialement est une transformation, il est nécessaire que la landing page soit correctement conçue afin d’assurer cette dernière… Pour réussir ce travail, il est important de comprendre que la conception d’un mailing doit se faire sur le court mais aussi sur le long terme.

Mailing : définir des bases solides

Comme l’indique la définition, la stratégie mailing est une combinaison dans l’espace et dans le temps de moyens visant à soumettre la volonté de l’autre avec un minimum de ressources. Il est important de monter cette stratégie sur des fondations solides. Au sein de l’organisation, il est important de définir le comité de pilotage qui sera composé des personnes prenant en charge les actions maling et newsletter. Définir un comité de pilotage permet d’assurer un suivi d’action correcte. De plus, le comité de pilotage prendra en charge des actions telles que la veille et le benchmarketing ainsi que la conception des campagnes.

Utiliser le levier mailing dans une stratégie globale

Le comité de pilotage spécifié, il faudra utiliser le levier mailing dans une stratégie globale. Ainsi, toutes les actions webmarketing devront être cohérentes et permettre une synergie avec les autres leviers. Pour cela un planning d’envoi doit être créé pour déterminer la date des envois et des actions que ceux-ci inclus.

Il devra prendre en compte les différents types de campagnes (campagne anniversaire, campagne réveille adresse dormante, remerciement, cross selling…) et les scénarii que cela engendre avec les relances notamment.  Les campagnes Adwords, le community management , les actions de guest blogging, les publications sur le blog devront suivre une logique de communication pour séduire au mieux les consommateurs…

Le rôle du blog et du site internet

Le blog justement comme le site internet de l’organisation devront être correctement conçus et alimentés afin de permettre au levier mailing et newsletter de développer son potentiel. Le blog permettra d’enrichir la newsletter et d’attirer de nouveaux lecteurs via la boite mail d’inscription et par l’interaction de la communauté sociale.

Le site internet pour sa part devra permettre la création de landing page, être susceptible d’accueillir un flux important de visiteurs, intégrer des opérations d’acquisition mail (livre blanc, promo d’adhésion…), posséder une ergonomie simple et compréhensible permettant de définir un tunnel de conversion adapté

N’oubliez pas la base de données

Pour finir la base de données devra aussi être conçue sur le long terme. Certes, les débuts peuvent s’avérer laborieux mais vous vous apercevrez avec le temps que les résultats viendront avec le travail. La base de données doit être qualifiée et peut être alimentée de multiples manières (Jeux concours, livre blanc, parrainages…). Aussi, la mise à jour de la BDD est essentielle. La BDD doit ainsi être segmentée, renseignée au maximum et rafraîchie après chaque campagne.

Chercher l’excellence continuellement

Sur le court terme, il sera nécessaire de définir correctement les objectifs et les cibles de chaque campagne. Une campagne mailing doit répondre à un objectif pour une cible. La conception des mailings et newsletter devra prendre en compte les pratiques recommandées afin de maximiser le taux de délivrabilité et d’éviter de tomber en spam. Pour éviter les spams, les tests peuvent être une solution. La conception mailing et newsletter prend également en compte le tracking des campagnes pour déterminer les points positifs et négatifs et fixer des axes d’amélioration.

La réussite d’une stratégie mailing et newsletter ne doit rien au hasard. Comme la pâtisserie, cela est une affaire de dosage et d’attention continuelle !

What is SEO (Search Engine Optimization)? Well, it's just a term that means "Search Engine Optimization" in French. To go a little further, SEO in marketing, defines all the techniques implemented to improve the position of your website on the result pages of search engines. It is a form of natural SEO, the more your website will appear in the first search links, the better your SEO is.

 

So, what are the advantages of SEO, and is it really useful? Discover my arguments!

 

1) Gain visibility

Working on SEO by choosing relevant keywords for your company and your activity ensures that you are visible to people interested in your products or services.

 

2) The user experience in the foreground

For the user, browsing a site whose content is optimized for SEO is pleasant, because it is almost certain that the article will meet his request.

Google puts on the first page the sites that best answer the questions of Internet users, your optimized site will make readers want to continue reading it, read your future publications or learn more about your services.

 

3) Improves the conversion rate

If a site keeps its promises, the Internet user will be more inclined to leave his email address or make a purchase.

 

4) Internet users prefer organic results

Sponsored content is taking up more and more space on Google's first page. However, Internet users still prefer natural results.

 

5) Ensures long-term traffic

 

Apart from updates and regular monitoring of the page positioning, SEO does not require recurring financial investments.

A well positioned page is likely to remain so for a long time!

 

L’innovation de Milka en matière de publicité est à souligner: autour de la promesse de la marque « Osez la tendresse » et du thème du dernier carré de la tablette de chocolat, Milka vient de lancer une campagne qui met en jeu tous les ingrédients du mix-marketing, avec un dispositif viral et l’ambition de collecter les données de près de 500 000 fans clients de la marque. Grâce à la créativité de l’agence Buzzman, Milka propose depuis une semaine, dans toutes les grandes surfaces, une tablette à laquelle manque un carré de chocolat. L’acquéreur est invité à se connecterpour indiquer à qui il envoie ce carré manquant.

L’innovation touche tout le mix-marketing

  • Le produit est inchangé dans sa recette, la tablette fait le même poids, c’est le format qui est modifié: il manque un carré aux 10 millions de tablettes qui sont en vente en France et en Allemagne. Pour cela il aura fallu plus d’un an pour modifier la chaîne de production.
  • Le prix est inchangé, la prise en charge de l’envoi du dernier carré est totalement assumée par Milka, vrai cadeau.
  • Les tablettes sont distribuées dans tous les points de vente et grandes surfaces habituelles. Un dispositif viral permet à l’acquéreur de la tablette de se connecter sur le site Lederniercarré.fr. Quand on parle de Cross canal, nous y voici.
  • La promotion passe par un film qu’on a plaisir à regarder , qui nourrit la marque et son slogan « osez la tendresse ». Vu plus de 50 000 fois en deux jours et partagé abondamment  sur les réseaux sociaux, c’est un bon début de good buzz. Ce film sera relayé par une campagne sur tous medias y compris la TV.

L'innovation Milka et le dernier carré : une publicité personnalisée

Une publicité pour collecter des données clients

Les data clients deviennent le coeur de l’action marketing. le marketing de masse où l’on raisonnait en « marchés » n’est plus de mise, on raisonne maintenant en « marketing clients ». « Il était temps », diront certains, « c’est intrusif » diront d’autres.  Le sujet n’est pas là, aujourd’hui et plus encore demain, le marketing est un « marketing de données »,  à tous moments, en tous lieux et sur tous supports. Or comment connaître les coordonnées de ses clients lorsqu’une marque distribue en points de vente et passe sa publicité sur les medias classiques? L’enjeu du cross-canal et les possibilités offertes par le digital permettent, grâce une publicité ciblée et cohérente avec la promesse de la marque, de récolter ces informations. Cette campagne de publicité est à ce titre une innovation, comme celle de Coca-Cola il y a quelques mois.

Nourrir la promesse de la marque

Campagne cohérente autour du positionnement de marque et du slogan « Osez la tendresse ». Milka joue sur plusieurs fronts: l’expérience et la participation des  fans, le recueil d’information sur les clients tout en continuant à construire une image de marque autour de la tendresse. Car ce dernier carré de chocolat, celui que l’on hésite à déguster, celui qu’on garde jalousement, que l’on partage ou que l’on offre parfois devient symbole de tendresse.  L’innovation porte ses fruits.